Ценности бизнеса: в Астрахани прошла Альфа-Конфа

25 июня в СЗК «Звездный» прошло масштабное событие для бизнеса, которое уже второй год проводит Альфа-Банк. Альфа-Конфа объединяет тех, кто на пути к успеху готов получить практические рекомендации признанных экспертов страны.

Предприниматели ждут и тепло принимают Альфа-Конфу. Услышать экспертов и ведущих бизнес-спикеров, которые затронули ключевые темы, связанные с лидерством, стратегией, личным брендом и современными инструментами продаж, приехали почти полторы тысячи предпринимателей не только из Астрахани, но и их соседних регионов. В дружеской и деловой атмосфере многие нашли единомышленников и потенциальных партнеров по бизнесу. Ведь, как говорят сами организаторы, Альфа-Конфа – это больше, чем просто обучающее мероприятие, это настоявшее объединение единомышленников. Не случайно темой мероприятия в текущем году стали ценности бизнеса.

Первый спикер IT-предприниматель, бизнес-советник и член экспертной коллегии фонда «Сколково» Максим Яцкевич. Он подробно рассказал о современном взгляде на лидерство. Максим отметил, насколько важно предпринимателю ощущать лидерство внутри себя, поменять свое мышление, если есть цель стать успешным и узнаваемым. Также он дал рекомендации, как предпринимателю правильно распределить свое внимание и принимать тактически верные решения.

«Сегодня предприниматель – это не просто человек, который стремится к личной выгоде. Он хочет сделать мир лучше, усовершенствовать себя и создать эффективно работающую команду созидателей. Поэтому лидерство — это не просто власть, а ответственность, которую нужно нести до конца. Тема лидерства была актуальной во все времена, но сегодня она приобрела новые черты. Мы рассмотрим этот феномен с разных точек зрения: что такое лидерство, из чего оно состоит, как его развивать и как оно может быть применено в нашей жизни в современных условиях», – сказал Максим Яцкевич.

Затем эстафету принял Александр Афанасьев, сооснователь группы компаний «Нескучный бизнес». Он рассказал, как безболезненно перейти к масштабированию бизнеса.

«Важна система, именно она не позволяет развиться хаосу в голове и в финансах. Бывает так, что бизнес растет, и возникают сложности, которые предприниматель не просчитал. Одно из препятствий – экономическая неграмотность. Здесь работают правила трех «С» – скучно, сложно, страшно. Но предприниматель обязан знать финансовые основы, если он хочет расти. Необходимо понимать, что выручка, например, отличается от прибыли.Надо знать, что такое доход и актив запаса», – рассказал Александр Афанасьев, подкрепив свое выступление конкретными примерами из личной практики.

После перерыва гостей ждали яркие и динамичные выступления Владимира Якубы и Дарьи Кабицкой.

Владимир Якуба – популярный и востребованный бизнес-тренер, реалити-спикер по продажам и переговорам. Он рассказал о принципе «Продажи тотального доверия» и дал рекомендации, как правильно выстраивать диалог с клиентом, чтобы повысить уровень продаж. Свою речь Владимир подтвердил интерактивом с представителями астраханского бизнеса, которых пригласил на сцену. В двух случаях он открыто пообщался с клиентами, которые несколько месяцев не реагировали на предложения предпринимателей. Это типичные «холодные» звонки. А в одном случае пообщался с отделом продаж, пытаясь забронировать банкетный зал для проведения торжества. На конкретных примерах он показал предпринимателям, какие ошибки допускаются в общении с клиентами и что надо делать, чтобы не только выстроить диалог, но и получить пролонгирование – общение с клиентом через переписку и звонки.

«Доверие – один из главных принципов вашего общения с клиентами. Разговор должен выстраиваться правильно. Это весомая часть успеха. Общение должно быть активным, но не агрессивным. Собеседнику должно быть комфортно, у него не должно возникать желания оправдываться. Главный принцип в данном случае – 20% логики и 80% эмоций», – отметил Владимир Якуба.

В заключении перед астраханским бизнес-сообществом выступила Дарья Кабицкая, эксперт по личному бренду, предприниматель, создатель «Школы наглости». Дарья поделилась практическими рекомендациями, которые позволят влюблять людей в себя и свой продукт.

«Часто у тех, кто строит личный бренд, нет понимания, с чем он хочет ассоциироваться у целевой аудитории. Важно понимать, для кого вы работаете, а уже потом правильно презентовать себя. Захватили внимание собеседника? Отлично! Теперь за несколько секунд вам нужно рассказать о себе. Нужно прямо в первом же предложении во время знакомства обозначить, в чем наша польза, для какой аудитории. Секрет прост: учимся говорить не о себе, а о потенциальной пользе, которую может получить собеседник от нашего взаимодействия. И учитесь вести соцсети правильно. Одного беглого взгляда на контент вашей страницы должно быть достаточно, чтобы зацепить внимание аудитории и рассказать о том, чем вы можете быть полезны», – порекомендовала Дарья Кабицкая астраханским предпринимателям.

После выступления экспертов гости мероприятия еще долго не расходились, общались между собой, завязывали новые знакомства, а некоторые прямо во время мероприятия договорились о партнерстве. Но самое главное – в ходе Альфа-Конфы астраханское бизнес-сообщество наполнилось новыми идеями и мотивацией, которые помогают развиваться.

«Прихожу на это мероприятие второй год подряд. Очень нравится. Здесь получаешь знания, как теорию, так и практические рекомендации, которые реально помогают в ведении бизнеса. Всегда интересные и харизматичные эксперты! Я заряжаюсь невероятной энергией!», – рассказывает владелец сети салонов цветов Марина Русакова.

«Хочется выразить огромную благодарность Альфа- Банку за такое классное, масштабное мероприятие. Это огромная мотивация для меня как предпринимателя двигаться вперед и развиваться. Я приехала из Ахтубинска, расстояние не стало помехой», – поделилась Юлия Цивильская, клиент и партнер Альфа-Банка.

«В этом году пришел на Альфа-Конфу с начальником отдела продаж своего предприятия. Очень понравилось вступление Владимира Якубы. Информативно и подача информации великолепная. В следующем году приведу и других своих сотрудников, чтоб послушали экспертов, зарядились идеями и мотивацией», – говорит директор завода по производству пластиковых конструкций Виталий Соловьев.

«Альфа-Банк –, это безусловно, о технологиях и технологичности, которые делают работу предпринимателя проще и эффективнее. Сегодня мы предоставляем и обучающие платформы для бизнеса, и чат-боты с ИИ, которые помогают малому бизнесу и заменяют целые отделы от hr и маркетинга до бухгалтерии. Но за любым современным решением в первую очередь мы видим человека. Поэтому уже второй год подряд мы приглашаем для наших предпринимателей лучших спикеров и проводим Конфу. Это мероприятие больше, чем просто конференция или бизнес-встреча. Это возможность сверить вектор своего движения и почувствовать, что в этом движении ты не один», – отмечает Александр Стефко, управляющий Альфа-Банка в Астраханской области и республике Калмыкия.