Открыть бизнес сегодня кажется делом почти бытовым. Маркетплейсы – под рукой, соцсети – в помощь, а фраза «я сама себе хозяйка» звучит все заманчивее. Особенно часто с такими идеями приходят молодые девушки и женщины: «Хочу свое дело», «Хочу развиваться», «Хочу зарабатывать». Мужья, подруги, родственники поддерживают – дают стартовый капитал, верят, что все получится. Но реальность, как показывает практика, оказывается куда сложнее.
Маркетплейсы захватывают рынок – и это уже почувствовали в Астрахани
Wildberries и Ozon давно перестали быть просто онлайн-магазинами. Это полноценные торговые экосистемы, которые задают правила игры. Для покупателей – удобно: доставка, выбор, цены. Для малого бизнеса – далеко не всегда радужно.
В редакцию все чаще пишут астраханцы, чей офлайн-бизнес или небольшие интернет-магазины не выдержали конкуренции с маркетплейсами.
«Мы держались несколько лет, но когда клиенты ушли на WB и Ozon – продажи просто рухнули», – рассказывает предприниматель из Астрахани, закрывший магазин аксессуаров.
Маркетплейсы берут объемом, логистикой и демпингом. А малый бизнес часто оказывается зажат между комиссиями, рекламными расходами и требованиями площадок.
«Маша захотела в бизнес» – классическая история
Если спросить начинающего предпринимателя, особенно девушку, какой бизнес она хотела бы открыть, в ответ все чаще звучит: «ювелирные украшения». И здесь все понятно без лишних объяснений.
Во-первых, это красиво. Блеск, эстетика, аккуратные коробочки – все идеально смотрится в соцсетях.
Во-вторых, это статусно. На вопрос подруг «Чем ты занимаешься?» куда приятнее ответить: «У меня ювелирный бизнес», чем долго объяснять, чем именно ты торгуешь.
Ну и в‑третьих – звучит солидно. Владелица ювелирного бренда – это уже не «начинающий предприниматель», а почти бизнес-леди.
Именно этот образ – уверенной, успешной и независимой женщины – и манит многих современных дам. Кажется, что спрос на украшения есть всегда, товар компактный, а значит, и проблем быть не должно.
Так Маша и решила: «А почему бы и нет?»
Условная Маша – обычная девушка, без хитрых схем и злых умыслов. Она просто хочет свой бизнес. Посоветовалась с подругами, вдохновилась красивыми аккаунтами в соцсетях и решила: ювелирные украшения – идеальный вариант.
Маша попросила мужа Петю поддержать идею финансово – «на старт». Петя согласился: звучит серьезно, красиво и, вроде бы, надежно. Но первая сложность – закупка, о которой никто не говорит. И вот здесь начинается реальность.
Маша уверена, что сейчас поедет на завод, закупится оптом – и дело в шляпе. Но выясняется, что ювелирных заводов, которые просто продают «всем подряд», сегодня практически не осталось. Большинство производителей работают только с теми, кто официально зарегистрирован и состоит на учете в Пробирной палате.
Проще говоря, без нужных документов двери опта для Маши закрыты. Даже если Маша:
- найдет поставщика, готового продать украшения оптом «по знакомству»,
- или договорится с ювелиром, который изготовит для нее партию изделий,
…это не избавит ее от проблем. Потому что следующий шаг – легализация оборота.
Как объясняют юристы, продавать ювелирные изделия без регистрации в Пробирной палате нельзя. Именно этот орган контролирует весь оборот драгоценных металлов и камней – от производства до витрины.
Пробирная палата:
- ставит бизнес на учет,
- следит за подлинностью металлов и проб,
- контролирует маркировку изделий,
- проверяет законность происхождения украшений.
«Даже если украшения сделаны на заказ у частного ювелира, без регистрации и отчетности предприниматель все равно нарушает закон», – отмечает юрист.
Регистрация в Пробирной палате – это не просто формальность. Это: обязательные взносы и госпошлины, регулярная отчетность, проверки. И на этом список требований только начинается. Дальше Машу ждут:
- налоговая отчетность,
- онлайн-касса,
- учет остатков,
- маркировка,
- проверки.
Юрист отмечает: «Самая частая ошибка – люди начинают продавать, а уже потом узнают, что нарушили сразу несколько законов».
И в этот момент бизнес из «милого хобби» превращается в головную боль с риском штрафов и блокировок счетов.
Ювелирный бизнес – просто наглядный пример. Но похожие подводные камни есть почти везде. Например, домашние торты. Кажется: испекла, выложила в соцсети, продала. Но по закону:
- нужно соблюдать санитарные нормы,
- иметь разрешения,
- учитывать требования Роспотребнадзора.
«Даже если вы печете дома, вы отвечаете за безопасность продукта», – напоминает юрист.
Своим опытом в кондитерском деле поделилась с нами астраханская предпринимательница Светлана:
«Знаю коллег у которых цены ниже моих, но при этом сама лично видела, что в изготовлении своих кондитерских изделий они часто используют некачественные товары (будь то сливки, сливочное масло, сыр), а это, на секундочку, молочный продукт, на котором точно нельзя экономить и тем более нужно обязательно проверять сроки годности. Мои изделия стоят дороже, но и я работаю строго по СанПиНу, и в жизни не позволю себе наживаться на здоровье своих покупателей. При этом не страдаю от маленького количества заказчиков, просто каждый сам для себя решает что важнее, здоровый желудок или же переплата в 1 – 2 тысячи рублей.
Кроме того, я одна из немногих в городе кто изготавливает торты-мороженое. Также клиенты рассказывали о других «комнатных» кондитерах, пытающихся повторить этот шедевр, но ни у кого так и не удалось и все они вернулись ко мне с фразой «лучше переплачу, но точно вкусно поем». Потому что там у них – вкус – кислятина, структура – слишком рыхлая. Опять же все из-за чего? От того, что использовались некачественные продукты с целью быстрой наживы. Грамотный кондитер, преданный своему делу так не поступит. Мне, как и моим постоянным заказчикам, важен хороший результат и не испорченный праздник».
Сегодня быть предпринимателем модно. Но мода – плохой советчик. Бизнес – это не только продажи и красивая упаковка, но и: законы, налоги, проверки, ответственность.
Историй, когда «дали попробовать – не получилось», в Астрахани становится все больше. И чаще в этом виноваты не маркетплейсы, а отсутствие пониманий правил игры. Что советует практикующий юрист Дарья Поротикова тем, кто только думает начать, коротко и по делу:
«Перед тем как окунуться в мир бизнеса – будь то ароматные торты или изысканная бижутерия, – не забывайте: помимо вложений в сырье и материалы, ключ к успеху лежит в тщательном изучении разрешительной документации.
Лицензии (если производство масштабируется), СанПиНы для пищевых продуктов, декларации соответствия Техрегламентам Таможенного союза и сертификаты безопасности – это не формальность, а щит от штрафов в сотни тысяч рублей и приостановки деятельности.
Вложите время в консультации с Роспотребнадзором или иными разрешительными органами заранее: один день на бумаги сэкономит месяцы разбирательств и позволит бизнесу расцвести без юридических терний.
Если подробнее, то основная идея – зарегистрировать деятельность правильно, соблюдать налоговые и санитарные нормы, чтобы избежать штрафов от 5 – 500 тыс. руб. (по КоАП РФ).
Например, для выпечки тортов на дому обязательны:
- медкнижка,
- уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности,
- декларация соответствия СанПиН, с этикетками на продуктах указывающими состав и срок годности.
В противном случае вас ждут штрафы до 300 тыс. руб.
Та же бижутерия требует декларации или сертификата, но на безопасность материалов (без никеля и свинца в норме), с маркировкой «бижутерия» во избежание штрафов до 1 млн руб. за введение в заблуждение.
Риски проверок от Роспотребнадзора и налоговой минимизируйте фиксацией чеков и договоров, оформив страховку гражданской ответственности от 5 тыс. руб./год на случай претензий по аллергии или порче – так 90% новичков избегают штрафов. И если печете торты на заказ также выдавайте чеки, иначе штраф 20% от суммы сделки (ФЗ-422)».
Не бойтесь пробовать, главное подходите ко всему ответственно
Да, документы, требования и проверки могут пугать. Но на самом деле они не враги предпринимателю, а его опора. Они защищают клиентов, репутацию и сам бизнес от случайных решений и больших проблем. Те, кто начинает путь честно и грамотно, в итоге выигрывают: к ним возвращаются, их рекомендуют, им доверяют.
Не отказывайтесь от мечты, просто дайте ей прочный фундамент. Изучите правила, задайте вопросы, оформите все правильно. Потому что настоящий успех – это не быстрый старт, а спокойная, уверенная дорога вперед, шаг за шагом. И по ней гораздо приятнее идти без штрафов, страха и сомнений, а с гордостью за свое дело и уважением к тем, кто вам доверился.
Комментарии